Рекламне Джерело. Рекламное агентство полного цикла, Житомир.
BTL
EVENT
PR
ВІДТЕПЕР НА НОВОМУ САЙТІ
Главная страница/
Ленты новостей  Twitter Джерело
 
 

«Кампании компаний»

16.05.2007

Рекламные кампании, проводимые агентством, отличаются:

  • простотой (для потребителя);
  • оригинальностью;
  • вкусом свежего изюма (для тех, кто не любит изюм, читать как «наличием идеи»).

В Украине мы чувствуем себя так:

  • «Хозяин» — Житомир и область;
  • «Cвой» — Винница, Ровно, Хмельницкий, Львов, Киев;
  • «Постоялец» — все остальные регионы Украины.

Агентство занимаемся разработкой и реализацией рекламных кампаний B2C (Business to Client) в городах с таким населением как в родном Житомире с бюджетом не меньше 5 000 ДАН (Денег Американского Народа). Не то, чтобы мы стали пальцы веером покручивать, просто опыт — сильная штука. Какой бы хорошей не была идея, ее нужно доносить до потребителя. Через сердце — в мозг. Каждое действие, направленное на потребителя, вызывает его противодействие. И тут нужна настойчивость. Также не следует забывать, что сердцем Вашего потребителя мечтают овладеть Ваши конкуренты. И вот насколько ярко (мощно) Вы предстанете перед потребителем, зависит откроет он вам сердце или нет.

Есть более 20 факторов, которые влияют на эффективность рекламной кампании. Финансовый — один из них. Это фундамент. На этом фундаменте строится кампания. Если этот фактор не соблюдается -  все остальное теряет смысл. Кампания просто валится. Не факт, конечно, что при большом бюджете будет успех кампании. Просто без адекватного бюджета успеха не будет точно.

В случаях, когда рекламная кампания действительно нужна, а вот денег недостаточно, рекомендую два варианта:

  1. Найти деньги.
  2. Занять деньги.

В построении работы с клиентом линия позиционирования агентства — это долгосрочное сотрудничество. Мы не ставим задачей ориентации на одноразовые кампании или увеличение количества клиентов. Работа агентства построена так, что она ориентирует серьезного клиента на качественное (говорим качественное — подразумеваем долгосрочное) сотрудничество.

Это как отношения с мастером-парикмахером: ты, понятное дело, хочешь самую красивую прическу, и у тебя есть свое видение, о котором ты рассказываешь мастеру.

Далее я отследил некоторую закономерность во влиянии результата работы мастера на последующие отношения:

  • Он сделает прическу хуже, чем я представлял — я в жизни не приду к нему и своим знакомым расскажу;
  • Сделает так, как я хотел — я буду делать прическу у него и дальше, до того времени, пока кто-то из моих знакомых не посоветует мне какого-то другого супер-мастера, или мой мастер просто мне надоест;
  • Он сделает так как я хотел, и к тому же одному ему известными методами придаст моему имиджу что-то неуловимое, оригинальное, такое, что подчеркнет именно мою индивидуальность… — вот от такого мастера уходить не хочется…

Мы уже более 5-ти лет не занимается саморекламой. Наши клиенты рекомендуют нас своим бизнес-партнерам. А это хороший знак. Кроме того, хочется немного рассказать о том, почему выгодно долгосрочное сотрудничество агентства и клиента.

Для агентства — это возможность качественного изучения бизнеса клиента, его преимуществ, знание потребностей и ожиданий потребителей. А также изучение позиционирования конкурентов и их слабых мест. И самое главное — опыт, наработки.

Идеальных рекламных кампаний не бывает. Но чем больше опыта в продвижении данного вида продукции у рекламного агентства (РА), тем более качественный продукт получает и потребитель, и клиент (рекламодатель).

Для агентства клиенты на постоянном обслуживании — это возможность планирования своей работы. Для рекламодателя — это надежный и качественный рекламный продукт, так сказать, проверенный временем. Для клиентов, находящихся на постоянном обслуживании, используется специальная ценовая политика. Будьте уверены, что самый главный цензор рекламы — само агентство. Сделал плохую рекламу — потерял клиента.

Средний срок сотрудничества агентства и клиента по европейскому опыту составляет 7 лет. К этому моменту или агентство истощается в идеях, или клиент становится неинтересным для агентства, и оно приступает к поиску нового направления для реализации своего творческого потенциала. На рынке Житомира ситуация немного иная. Некоторые клиенты (не касается наших клиентов:) более ориентированы на ценовую политику агентства. Пришел с более низкими ценами — работаю с вашим РА. Завтра придет кто-то другой с еще более низкой ценой — буду работать с ним. Есть еще вариант: клиенту нравятся разработки агентства, но все размещение рекламы он хочет брать на себя, ну, чтобы вроде как, сэкономить.

Оба подхода к работе, с моей точки зрения, близоруки.

В первом случае — клиент получает некачественный продукт, так как низкая цена подразумевает соответствующее качество. А некачественный рекламный продукт, который «не цепляет», -  весь рекламный бюджет закапывает в песок.

Во втором случае — никакой существенной экономии нет. Как правило, даже наоборот. Не зная, где и в каком объеме клиент планирует размещать рекламу, мы стараемся не браться за разработку кампании. Сам рекламный продукт должен идти в связке с размещением.

Так, еще в процессе рождения идеи выбирается основной медиа-источник, на котором будет сделан акцент рекламной кампании. Под основной медиа-источник подбираются дополняющие (усиливающие) кампанию СМИ. Если для продукта (услуги) нужны эмоции, сопереживание — это радио и ТВ, если необходимо закрепить информацию — полиграфия и т. д.

Медиа-планирование — это целое искусство. И разрабатывать, например, рекламный ролик, который разместят не на тех ФМ-станциях, не с той частотой выходов и продолжительностью воздействия, мягко говоря, нелогично. Больно слышать от клиентов: «Ролик вы хороший сделали, мы его разместили, но он не сработал».

Политика нашего агентства такова: мы размещаем рекламу в СМИ по расценкам для прямого рекламодателя и со скидками, предназначенными для него. Наша работа по размещению в СМИ оплачивается за счет дополнительных скидок для РА. Вообще, рекламодатель подсчитывающий, «а сколько агентство на нем зарабатывает?» подобен звездочету, который смотрит в телескоп с обратной стороны. Более правильно смотреть на рекламу с позиции «а сколько я заработаю на рекламе, которую сделало агентство?»

Наше агентство сознательно не занимается выпуском газеты, ретрансляцией радиостанции и т. д. Заниматься этим — значит наполнять рекламой полосы газет и эфир. И в данном случае нам бы пришлось идти на самообман, уговаривая клиентов разместить рекламу в наших же изданиях, и на наших радиостанциях. Мы размещаем рекламу только там, где она востребована, т. е. там, где она находит целевого потребителя. В этой ситуации мы честны перед клиентом. Основное для агентства, как ни тривиально это звучит, чтобы реклама работала.

Реклама доходит до потребителя — рекламодатель доволен — продолжает работать с агентством. Вот такой счастливый союз и является сутью работы «Рекламного Джерела».

Сергей Козлов,
творческий директор «Рекламного Джерела».